产品生产必读：刘亚松老师答疑

一、理性思维，明辨真伪，考察别只看表面，技术欺诈的几种形式。

    有些投资者考察时，看企业规模，看产品形象，唯独忽略了关键问题：配方真伪。一些公司利用投资者只看表面的心理，把表面文章做足“企业规模够大，产品包装华丽，再加一张巧嘴”，于是，典型的中国式项目炒作，就开始了。

    下面介绍一下技术欺诈的几种形式：
    1、买设备送配方或买配方送设备送包装、无效退款、先培训后收费等，都是羊毛出羊身上，目的是欺诈圈钱。
    2、鼓吹原料进口或总部统一供料：这也是圈钱手法，原料应该各地易购，否则生产会被卡脖子。
    3、从书上网上抄袭配方，然后倒卖这些没用的配方资料或光盘，骗一个算一个。
    4、打着“洋品牌”旗号炒做：故弄玄虚、无中生有，这是业内半公开的秘密。
    5、培训欺诈：他们培训，是外行糊弄更外行的，后期支持也是空有承诺，汽车后市场投资 。

    等投资者发现产品不行时，汽车护理品 。希望大家吸取教训，配方引进，不是买葱买蒜，这是你在创业，要学会为自己负责。

二、有人几百元兜售配方光盘，有用吗？已经买了虚假配方怎么办？

    有投资者问我：“在某公司买了高泡洗车液配方，做出来效果不行，泡沫象洗衣服的水一样流稀汤，怎么回事？”这通常是以“民用洗洁精”假冒“高泡洗车液”。其实，这些公司的配方是拼凑的或从书上网上抄袭的“理论上可行、现实中不行”，质量差成本高，引进这些配方花钱再少，也是白丢。不仅耽误了你的精力和时间，甚至创业信心也由此夭折。

    倒卖虚假配方公司的特点是“什么价都好谈、什么钱都敢赚、什么承诺都敢说、什么协议都敢签；只要你敢给钱”。另一特点是：你一旦遇到技术问题，要么他不管（也没能力管），要么你就找不着他了，投资者这样被骗的教训很多。正规技术服务涉及“配方原理、流程工艺、成本调控、后期支持”等，绝不是买卖配方那么简单。生产过程中的疑难，需要专家及时指导，否则生产难以为继。

    已经买了虚假配方怎么办？建议以下三点：1、与该公司交涉，要求他们提供技术支持，争取自己正当权益。2、吸取教训，进行反思，要么寻找优质配方从头再来，要么退出市场，另谋出路。3、别抱着侥幸心理生产销售，在错误的方向上走的越远，越难收拾。市场和消费者，是不容欺骗的。了解配方倒卖现象，请点击“配方解密”。

    图便宜买配方，可能有一种侥幸心理，甚至赌徒心理。觉得，万一真实呢？万一有用呢？万一好使呢？说的不客气些，有这种心态创业之路走不远。不过，这种心态适合买彩票。

三、某些公司说给提供商标执照，可以用别人的执照吗？

    不可以，生产不能授权给个人，必须要具备相关生产资质，否则违法，中国法律就是这么规定的。某些公司拉着你做违法生意，难道你也去？长点心吧。

    投资者想用别人商标执照，其实是一种惰性和逃避思想，以为这样省得自己办手续，可减低风险。但，谁都不是傻子，请想想：正常企业，会做这种随便让你用商标执照，可能砸自己牌子的事吗？即便你办好了生产手续，也要当心随便用商标执照的公司，有以下两种情况：

    1、是家庭办厂夕阳项目：例如“家庭生产洗衣粉”提供商标执照，不仅违法，而且投资者是很难赚钱的。你说，这是降低风险吗？其实是取巧不成、风险倍增。
    2、是欺诈型的项目炒做：让你随便用商标执照，骗子们不怕砸牌子，这个牌子砸臭了，马上换个执照，继续招商。你想想，这样的“商标执照”给你用，不是害人吗？

四、谈谈什么是商标？

    很多投资者对“商标”这个词，有个模糊认识，以为贴在产品包装瓶上的那个标贴，就叫商标，其实不是。

    作为生产者，你可以随意为产品取名字，比如“车世、欧路仕、车大夫”都是我厂使用的品牌，无需哪个部门认可，为自己的商品命名是自己的权力，就如同你为孩子取名字一样。当你觉得所取的名字该保护了，再去商标局花钱为它注册，这样品牌就成为“商标”了，受商标法保护。比如“车世”品牌已被我厂注册为商标。

    新产品上市，没有谁会去抢你那个名字。所以，建议投资者前期不必急着花商标注册的钱，等经营一段时间，觉得合适再花钱注册，觉得不合适，也许还换个名字呢。假如你是怕“本地人不认本地货”，可以办外地执照或香港、美国执照。都有正规代办机构，很简单，花钱即可。

五、刘亚松老师，关于小生产的几项综合答疑

（1）小生产的产品质量有保证吗？

    刘亚松老师是汽车护理品小生产模式开创者，当然有保证，产品质量是企业生存的前提。车世系列产品已投产上市多年，技术成熟真实可靠，深受好评。产品质量、成本、配方，都是可调的，高中低档均可生产。

    学员生产过程中，有时会遇到一些疑难，为学员答疑也是一种良性互动，实践出真知，刘亚松老师亲自为学员提供后期技术指导。

    在产品选择上，要考虑本地市场、个人资金和经营能力。但产品别太单一，否则市场营销不划算，而且产品不全，商家也不愿和你打交道。建议前期选择几个产品，其它作为二期产品跟进。长久生意要靠诚信去经营。

（2）国外品牌、防伪标识、ISO认证、行业评奖

    1、国外品牌：产品销售或项目招商，搞个“洋品牌”是挺唬人的。例如：欧典地板、达芬奇家具、某些汽车美容全国连锁，曝光之前大行其道。这些并不神秘，代办中介很多，美国、德国、香港等地区执照或商标，均可办理。

    2、防伪标识：普通防伪标识可以自己制做，这是企业的正常权力。那种刮号电话验证的防伪标签，可以向“商业防伪公司”购买，花钱即可，很简单。此类商业防伪公司很多，例如“中国质量检验协会”等。

    3、ISO认证：假如你愿意搞个认证，有专业的代办公司为你办理，并不复杂。主要针对外行或普通消费者做宣传使用，告之“我们企业是经过认证的”。

    4、行业评奖：某协会“会员资格”或“某行业十大知名品牌”或“消费者信得过”等，此类虚名数不胜数，可结合营销需要选择。即使你不找他们，他们也会向你推销。

（3）提示投资风险，理智创业。

    很多人做生意，因一时冲动或盲目跟风而导致投资失败，令人痛心。所以，要记住“经营有风险，投资需谨慎”。注意以下几点：

    1、要思考自己的性格，是不是适合经商？否则，顺利时容易偏执，不顺时怨天尤人，生意无论大小，成功至少需要踏实、理智和坚韧。

    2、有人说“我质量比他们好，我价格比他们低，就好干了”。这种理想主义者创业，通常是个悲剧，建议掌握基本营销技能之后再创业。

    3、任何经营都有风险：无论你投资哪种生意，当你明白它是怎么赚钱的时候，别冲动；当你明白它是怎么赔钱的时候，再考虑。

六、刘老师，我本地市场做的挺好，如何更好的发展呢？

    这是很多老学员常问我的问题，液体产品本地生产就近销售，经过努力做好了本地市场，创业成功之后，很多学员渴望自己企业的发展，能更上一层楼。

这些学员可以点击“粉剂新品”，了解一下粉剂汽车用品，这是行业的一种必然趋势，在发货、运输、销售等方面比液体产品更有优势，利润也更佳。还可以结合粉剂系列产品运作“无划痕快洗”连锁加盟项目，这都是企业谋求发展的一些途径，供参考。

七、某些客户对我的两点意见。

    在两个方面，某些新客户对我是有些意见的。（老客户了解我，大多能谅解）

    1、是批评我态度不热情：客户说，在其它公司被“奉若上宾、呵护备至”，而来刘亚松这里，仅是交谈答疑，甚至忘了给倒水。

    我本人性格直率，喜欢言简意赅的交流，很多时候可能不拘小节，在此向客户诚恳的致歉。也希望客户理解，投资与购买消费品不同，理性考察比享受服务重要。而且，要提防那些特别热情的公司。

    2、是批评我缺少说服力：客户说，在其它公司“项目介绍精彩纷呈，效益回报激动人心”，觉得不马上在那交钱，就错过重大商机了。

    我一直认为实事求是，才是对客户负责。因为，经营中的某些困难险阻也是我自己曾经遇到过的，所以，我把实际情况更多的介绍给客户，可能不精彩也不激动人心。生活需要激情，但投资要少些冲动，毕竟大家是花自己钱做生意，都不容易。请注意：你的投资，不是取决于别人的说服力，千万当心那些不厌其烦也要“说服你”的人。

八、某些人颠倒黑白，造谣中伤。有些事令我很伤感，很无奈。

    《汽车美容业投资经营指南》一书2008年出版后深受读者好评，有读者反馈说：“网上有些公司的网页内容与刘亚松网站相似，是不是刘亚松授权的？”。

    某些公司摘抄我网页内容，甚至说：“刘亚松网站是抄他的，技术也是他的”，这类颠倒黑白的说辞，令我哭笑不得，为利益连德行诚信都不要，盗用别人东西一点不带脸红的，这不仅是误导投资者而且是商业道德的沦丧。某些公司可以编造谎言，但他篡改不了历史，请查阅最早的正规媒体报道，你就会清楚真实情况，事实胜于雄辩。

    还有某些涉嫌欺诈的违约学员，被发现后，不仅没有任何歉意，反而对我恶语相向，甚至在网上极尽诋毁攻击，令我很伤感，很无奈。我们无法苛责他人的道德水准，什么人都有，但希望大家明白，在创业的路上，诚信经营需要踏实做事，老实做人。

    我相信天道酬勤，也相信诚之所至、金石为开。

商道即人道、商品如人品